Успешная стратегия в несезонный период для бренда мебельных чехлов

Клиент работает в нише чехлов для мебели. Январь — традиционно несезонный месяц, когда спрос падает, а конкуренты активно демпингуют, снижая цены и ухудшая условия работы.

Цель: минимизировать потери, сохранить присутствие на рынке и обеспечить рост ключевых показателей даже в сложный период.

Этапы работ

Внимательно ознакомьтесь с этапами работ и выберите для себя самое полезное и интересное

1
Шаг 1: Анализ текущей ситуации

Проанализировали структуру заказов: выделили долю локальных и нелокальных заказов, чтобы понять, где сосредоточен основной спрос.

Изучили поведение клиентов: какие запросы чаще всего задают покупатели, какие товары пользуются наибольшей популярностью в несезон.

Провели конкурентный анализ: определили, как позиционируют себя конкуренты, какие боли клиентов решают.
2
Шаг 2: Разработка торгового предложения (УТП)

Так как продавцы в данной нише торгуют одинаковыми товарами было принято решение разработать контентную воронку, которая закроет все вопросы клиента.

Создали контентную воронку с акцентом на решения болей клиентов: «Как защитить мебель от детей и животных», «Как обновить интерьер без ремонта», «Как выбрать идеальный чехол для вашего дивана»

Использовали видео-обзоры и инструкции по установке чехлов, чтобы упростить процесс выбора для клиентов.
3
Шаг 3: Оптимизация

Логистика:

Перераспределили товары в регионы с наибольшим процентом заказов, что позволило сократить сроки доставки и повысить удовлетворенность клиентов

Рекламные кампании:

Сузили пул ключевых фраз, сфокусировавшись на узких конверсионных запросах. Запустили внешнюю рекламу Яндекс.Директ на ЦА.
4
Результат:

Несмотря на несезонный период и высокую конкуренцию, бренд показал впечатляющие результаты:

Доля рынка увеличилась до 17% , что позволило стать лидером в категории.
Выручка выросла на 21%.
Маржинальная прибыль увеличилась на 27%.
Средний чек составил 1507 рублей — на 28% выше среднего по нише.

Динамика роста заказов и продаж

Сравнение доли занятой брендом в нише

За декабрь 2024 и январь 2025.

Оставить заявку на бесплатную консультацию

Оставьте свой номер телефона и наш менеджер запишет Вас на бесплатную консультацию

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Craftum Сайт создан на Craftum